PAS Normal membawa harapan bagi industri dengan pembukaan toko pertama di AS

Bukan rahasia lagi bahwa industri sepeda sedang mengalami pergolakan. Ketika pandemi COVID menutup dunia, industri sepeda naik roller coaster. Pertama ada penutupan, kemudian permintaan yang belum pernah terjadi sebelumnya, kemudian krisis rantai pasokan global. Akhirnya, ketika pengecer mulai mengejar permintaan dan rantai pasokan mulai berfungsi kembali, keuntungan ekonomi global bergeser. Saat pesanan lama masuk ke sistem, permintaan mendingin. Hasilnya adalah melimpahnya sepeda yang tersedia dan pemutusan hubungan kerja mengguncang industri.

Di antara banjir berita negatif ini, masih ada harapan di luar sana. Saat Specialized menjauh dari petualangan menuju balapan, merek lain menegaskan petualangan tidak mati. Selalu ada pemenang dan pecundang dalam setiap situasi ekonomi dan saat ini ada peluang bagi mereka yang berada di posisi yang tepat. Salah satu merek yang mungkin berada di posisi yang tepat adalah PAS Normal dan merek tersebut bertaruh dengan toko AS pertamanya.

Sebagai sebuah merek, PAS Normal sejauh ini terlihat sukses membangun fondasi mode. Saya meninjau Baju mekanisme sebelumnya dan poin pembicaraan saya saat itu berkisar pada warna dan performa demi desain. Dengan jersey tersebut, merek tersebut sudah menjadi pesaing untuk kaus bersepeda terbaik dan sekarang terus berkembang. Ada produk dalam saluran, dan bahkan di rak sekarang, yang tampaknya mengubah persepsi itu tetapi juga merupakan jalur yang dilalui dengan baik oleh merek mapan lainnya. Mulai dari fesyen dan bangunan hingga performa bukanlah hal baru, sebenarnya terbilang biasa saja. Saat Anda mempertimbangkannya, pertimbangkan juga bahwa Pas Normal adalah frasa bahasa Prancis yang berarti “tidak normal”. Itu sepertinya masalah bagi merek yang mengikuti jejak orang lain. Atau, mungkin tidak?

Memang benar PAS Normal berasal dari pemikiran seorang pria yang memiliki pemahaman yang mendalam tentang fashion. Karl-Oskar Olsen adalah pendiri dan Direktur Kreatif saat ini untuk PAS Normal. Dia juga lulusan Akademi Desain Kerajaan Denmark dan baru saja menjauh dari label fesyen Wood Wood yang dia dirikan setelah lulus sekolah. Meskipun dia pengendara sepeda yang berdedikasi, dia kreatif dan Anda bisa merasakan kecintaannya pada seni di setiap percakapan. Pengaruh itu menemukan keseimbangan dengan Peter Lange.

Lange adalah pembalap yang naik di atas nilai gaji saya. Dia tidak takut untuk bergaul dalam perjalanan kelompok santai, tetapi dia juga seorang ahli logistik, dengan hubungan di industri, yang bersekolah di sekolah bisnis. Ketika produksi kit pertama akan dilakukan pada tahun 2015 lalu, Lange-lah yang menangani logistiknya. Di toko baru di San Fransisco, Lange berbicara tentang logistik mengapa pasangan tersebut memutuskan untuk mengimpor kayu yang digunakan dalam desain dari firma arsitektur Denmark, OEO.

Keseimbangan seni dan logistik itulah yang membedakan PAS Normal dari MAAP. Tampilannya kurang grafis, lebih Denmark, dan ceritanya tentang warna. Keduanya memiliki tempat mereka tetapi mereka berbeda. MAAP bukan satu-satunya paralel yang jelas. Yang lainnya adalah Rapha dan perbandingan inilah yang benar-benar Anda rasakan di toko baru.

Gambar 1 dari 2

Ada kesamaan antara toko Rapha dan toko PAS Normal namun masing-masing merek mengambil arah yang berbeda. Rapha sepenuhnya menganut etos petualangan dan berkendara di medan campuran. Perubahan tersebut telah menjadi cara untuk merangkul orang-orang dari semua latar belakang dan di semua tingkat olahraga, tetapi juga menyisakan ruang bagi merek lain untuk lebih khusus melayani pengendara sepeda jalan raya. PAS Normal sepertinya melihat peluang di sana. Dengan cara yang sama bahwa mungkin ada peluang datang ke Amerika di tengah kontraksi merek lain, mungkin ada peluang karena merek lain menarik diri dari bersepeda jalan raya. PAS Normal ingin memanfaatkan jenis bersepeda jalan raya modern yang masih tentang petualangan tetapi tanpa persyaratan apa pun untuk mengendarai sepeda kerikil.

Sebenarnya, PAS normal tidak ingin memanfaatkan komunitas modern ini melainkan bergabung dan memperluasnya. Saat Anda berjalan ke pintu, Anda akan melihat papan nama yang tidak hanya memiliki campuran drop dan no drop ride tetapi juga latihan keseimbangan. Ini adalah komunitas perkotaan yang tidak berbicara tentang bersepeda petualangan tetapi masih ada sesuatu untuk berbagai pengendara. Itu lahir tidak hanya dalam diskusi dengan Peter dan Karl tetapi juga ketika berbicara dengan pegawai penjualan dan pelanggan.

Gambar 1 dari 2

Salah satu dari dua pegawai yang saya ajak bicara adalah seorang wanita muda yang mulai berkendara pada tahun 2020 seperti banyak orang lainnya. Tidak seperti banyak dari mereka, dia terjebak dengan itu. Itu berarti dia mungkin tidak memiliki katalog pengalaman yang besar, tetapi dia berdedikasi dan berpengetahuan luas dan dia tampaknya mencerminkan pelanggan yang berinteraksi dengannya. Kebanyakan orang di toko memahami bersepeda dan tampak bersemangat tentang toko tersebut. Tingkat pengalaman bervariasi tetapi semua orang adalah pengendara sepeda yang berdedikasi dan telah melakukannya selama beberapa waktu.

Tidak semua orang yang saya ajak bicara pernah naik wahana, tetapi kebanyakan mengatakan itu hanya karena jumlah hujan yang tidak biasa yang dialami California. Jika mereka tinggal di kota, mereka semua tahu tentang wahana dan semua orang tampak bersemangat tentang prospeknya. Ada juga cukup banyak orang dengan perlengkapan Rapha lengkap yang melewati rute populer di luar yang disebut “The Wiggle” dan memutuskan untuk berhenti.

Bagian terakhir itu juga bukan kecelakaan; lokasinya spesifik. PAS Normal telah melakukan penelitian dan memulai dengan pop-up yang sukses pada tahun 2019. Merek tersebut menemukan cara untuk mengintegrasikan dirinya ke lokasi baru dan membantu memperkaya komunitas yang ada.

Rencana tersebut tidak menetas di hari-hari yang memabukkan setelah tahun 2020 selama ledakan bersepeda dan tidak ada yang tertangkap basah selama kembali ke masa sebelumnya. Ada rencana untuk pertumbuhan lambat menggunakan lokasi yang ditargetkan dan komunitas tertentu.

PAS Normal ingin melangkah ke babak baru dengan performa di depan mode dan masa depan tampak cerah. Merek bersepeda premium melakukan investasi besar. Investasi dalam visi bersepeda Amerika yang telah dihapuskan oleh orang lain. Di hari-hari ini begitu banyak pers negatif, saya menganggap itu sebagai tanda positif tidak hanya untuk satu merek kecil yang mau mengambil risiko tetapi juga untuk industri secara keseluruhan.